12 Feb

Niche Market adalah: Pengertian, Manfaat, dan Cara Memenanginya

by Yovita

4024Views

Niche market adalah target pasar yang spesifik. Menentukan target pasar menjadi hal yang sangat penting saat menjalankan sebuah bisnis. Apabila pemilik bisnis telah menentukan target pasar yang jelas, pembuatan produk atau layanan akan difokuskan pada konsumen dalam target pasar tersebut. 

Target pasar yang besar atau luas disebut sebagai mass market. Di sisi lain, ada juga yang disebut sebagai niche market. Apa itu niche market dan bagaimana cara menentukannya? Berikut ini penjelasan lengkapnya.

Pengertian Niche Market adalah Sebagai Berikut 

Jika mass market merupakan target pasar yang lebih meluas, niche market adalah target pasar yang lebih spesifik dari sebuah perusahaan. Niche market diperlukan untuk mengefisiensikan kinerja perusahaan dalam menyediakan berbagai layanan maupun produk.

Misalnya, Anda adalah pemilik bisnis clothing dengan kelas menengah ke atas. Target pasar Anda adalah semua orang dengan kelas ekonomi menengah ke atas yang sedang membutuhkan baju. Untuk mempermudah kinerja perusahaan, Anda perlu menspesifikkan target pasar menjadi baju untuk laki-laki, perempuan, dan anak-anak kelas menengah ke atas. Itulah yang disebut sebagai niche market.

Manfaat Niche Market

Niche market sering memberikan keuntungan pada perusahaan karena dapat lebih fokus saat memproduksi barang atau jasa. Simak beberapa keuntungan yang dapat dihasilkan ketika sebuah perusahaan menentukan niche market-nya.

1. Bisnis jadi mudah dikenal orang

Salah satu manfaat niche market adalah bisnis atau usaha akan lebih mudah untuk dikenal orang. Hal ini disebabkan oleh adanya segmentasi yang khusus dan jelas, sehingga dapat mengerucutkan konsumen Anda. 

Semakin mengerucut, maka akan semakin baik kualitas produk yang akan dihasilkan. Itu tandanya perusahaan fokus pada produk/jasa yang dihasilkan. Apabila kualitas produk baik, konsumen tidak akan jual mahal untuk merekomendasikan produk Anda ke orang lain.

2. Berpotensi menerima bayaran yang lebih tinggi

Ketika bisnis sudah dikenal banyak orang, potensi pembelian dari berbagai penjuru akan naik. Itu artinya, pemasukan perusahaan pun akan ikut meningkat, apalagi jika Anda terus meningkatkan kualitas dan pelayanan. Tidak menutup kemungkinan, pertumbuhan bisnis Anda akan berlangsung sangat cepat karena perolehan bayaran yang kian meningkat.

3. Persaingan tidak terlalu ketat

Adanya segmentasi pasar dapat meminimalisir persaingan yang dihadapi perusahaan. Misalnya, apabila Anda adalah pemilik bisnis laptop, target pasar Anda terlalu luas dan sudah banyak produsen lain yang menghasilkan laptop secara lebih unggul. Akan tetapi, jika Anda mengerucutkan pasar dengan cara menyediakan dua jenis laptop, yaitu laptop gaming dan laptop mini, kemungkinan inovasi ini belum dimiliki oleh merek lain. Sehingga, konsumen yang mencari laptop khusus gaming dapat menuju ke perusahaan Anda.

Baca juga: Defisit Adalah: Pengertian, Penyebab dan Cara Mengatasinya 

Cara Menentukan Niche Market

Setelah mengetahui pengertian dan manfaat dari niche market, bagaimana cara menentukan niche market? Simak penjelasan berikut.

1. Cari niche market yang potensial

Langkah pertama yang bisa Anda lakukan adalah dengan mencari niche market yang potensial. Bagaimana caranya? Anda bisa melakukan pencarian lewat Google dan mengetikkan dua kata pertama mengenai produk yang Anda tawarkan.

Misalnya, Anda adalah pemilik perusahaan dry shampoo, maka coba ketiklah “dry shampoo”. Mesin pencari Google akan menampilkan beberapa hasil yang lebih spesifik, misalnya “dry shampoo untuk rambut lepek”. Itu artinya, dry shampoo untuk rambut lepek cukup banyak dicari oleh pasar.

2. Lakukan riset kompetisi

Cara selanjutnya untuk menemukan niche market adalah melakukan riset kompetisi. Caranya cukup mudah. Karena kini semuanya serbadigital, lakukan juga hal ini secara digital. Ketikkan keyword tadi pada tools seperti Google Trends atau Google Keyword Planner.

Apabila banyak hasil yang muncul, mungkin ide bisnis Anda bisa beradu di pasaran. Anda harus mencari keunggulan yang tidak ditemukan pada produk atau merek lain. Namun, jika tidak ada hasil yang muncul, mungkin ide bisnis Anda masih fresh dan patut dicoba dengan usaha yang lebih ekstra.

3. Uji coba produk

Langkah terakhir, berikan uji coba produk pada niche market yang telah Anda tentukan. Langkah ini penting dilakukan karena akan menampilkan respons konsumen terhadap produk yang Anda sediakan. Anda mungkin juga akan menerima feedback dari mereka.

Feedback yang diberikan oleh niche market Anda dapat menjabarkan kelebihan dan kekurangan dari produk Anda. Sehingga, perusahaan dapat fokus menjaga kelebihan dan mencari solusi dari kekurangan tersebut. 

Baca juga: Industri Kreatif adalah Lahan Bisnis yang Selalu Eksis, Ini 9 Sektor Potensialnya 

Jadi, niche market adalah segmentasi pasar yang dapat memajukan sebuah bisnis. Namun, tak hanya niche market yang berperan penting dalam keberhasilan bisnis. Hal penting lain yang membantu bisnis untuk mendapatkan banyak pembeli adalah ketersediaan berbagai metode pembayaran.

Kini, tak perlu buat banyak rekening bank untuk menerima pembayaran dari berbagai sumber. Anda bisa menggunakan jasa Midtrans yang merupakan penyedia solusi payment gateway Indonesia. Bersama Midtrans, Anda bisa terima uang dari konsumen secara lebih mudah dan praktis!