10 Feb

Bagaimana Membuat Produk Bundling Package untuk Tingkatkan Penjualan?

by Yovita

5600Views

Pernah melihat suatu toko yang menjual paket perlengkapan ibu dan bayi? Atau mungkin Anda pernah menemui toko kosmetik yang menjual beberapa produk makeup sekaligus dalam satu paket? Ini merupakan contoh penerapan strategi bundling package. 

Tahukah Anda bahwa mengemas produk dalam bentuk bundling memiliki banyak manfaat, salah satunya penjualan yang lebih tinggi? Sebelum mempraktikkannya, mari kita ketahui dulu prinsip dasar dan jenisnya.

Apa Itu Bundling Package?

Mungkin Anda sudah bisa menebak definisi dari bundling package berdasarkan namanya saja, tetapi seperti apakah spesifiknya? Nah, bundling package sendiri merupakan taktik untuk mendongkrak penjualan dengan menggabungkan beberapa produk dan menjualnya sebagai satu unit. Dengan kata lain, seorang pelanggan hanya perlu membayar harga untuk satu SKU dan mereka akan mendapatkan dua produk sekaligus.

Lantas, apa saja manfaat dari penerapan strategi ini? Selain meningkatkan volume penjualan dan angka pesanan, pengemasan bundling juga akan membantu Anda mengikis jumlah stok mati di gudang penyimpanan produk dan menghemat biaya produksi.

Baca juga: 5 Program Promo untuk Bisnis Online

Jenis-Jenis Bundling Package

Apakah Anda sudah memahami apa itu bundling package? Sekaranglah saatnya untuk mengetahui tipe bundling produk yang paling sering digunakan di bawah ini.

1. Pure bundling

Pertama, ada tipe bundling package berupa pure bundling, yaitu kombinasi dua produk atau lebih yang tidak bisa dibeli secara terpisah. Dengan kata lain, pelanggan Anda harus membeli gabungan produk tersebut jika ingin memperoleh salah satunya. 

Penerapan pure bundling akan sering Anda jumpai saat hendak berlangganan TV satelit, sebab setiap paketnya sudah mencakup beberapa channel yang bisa diakses berdasarkan ketentuan yang ada. Jadi, Anda tidak bisa memilih channel yang diinginkan dengan bebas. 

2. Cross-sell bundling

Strategi bundling package berikutnya yang juga umum ditemui dalam keseharian adalah cross-sell bundling. Dengan strategi ini, Anda bisa menggabungkan dua produk berbeda yang saling melengkapi satu sama lain dengan harga yang sudah disesuaikan. 

Ada banyak sektor bisnis yang menerapkan taktik ini, salah satunya adalah perhotelan. Kebanyakan hotel akan menggabungkan akses kamar dengan paket makan pagi. Biaya reservasi paket bundling tersebut berbeda dengan saat Anda memesan kamar dan paket sarapan secara terpisah.

Baca juga: 4 Strategi untuk Personalisasi Upsells dan Cross-Sells Anda

3. Gifting bundling

Tradisi memberikan hadiah tidak ada matinya, dan bisnis pun memahami pentingnya kegiatan tersebut. Maka dari itu, Anda akan menemukan bundling package yang dapat diberikan sebagai hadiah untuk orang lain, yaitu gifting bundling. 

Sebagai contoh, sebuah bisnis kecantikan menjual rangkaian produk perawatan kulit untuk menyambut Natal dengan set sabun cuci muka, serum wajah, dan krim pelembap berukuran kecil. Uniknya, set hadiah ini akan memiliki kemasan yang berbeda dari biasanya dan disertai dengan kartu ucapan. Taktik personalisasi musiman ini akan menjamin bahwa bundle lebih cepat laku.

Baca juga: Tips Memanfaatkan Musim Liburan untuk Meningkatkan Penjualan Anda

4. Same-product bundling

Bundling package berjenis same-product bundling akan sangat menguntungkan pelanggan yang membutuhkan produk dalam volume lebih banyak. Pada dasarnya, tipe bundle ini akan menggabungkan dua jenis produk yang sama dan menjualnya sebagai satu unit saja. 

Anda akan kerap menemui strategi bundling ini di toko kelontong grosiran, tetapi kebanyakan restoran juga sudah menggunakan taktik same-product bundling. Misalnya, seorang pelanggan bisa memesan paket dua es kopi susu atau hidangan utama yang sama untuk dinikmati bersama orang lain.

5. Inventory clearance bundling

Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, salah satu tujuan dari menerapkan strategi bundling package adalah untuk mengurangi stok di gudang. Oleh sebab itulah ada banyak toko yang menjual bundle berisi satu produk terlaris dan satu barang yang penjualannya stagnan. 

Hal ini cukup sering dijumpai saat Anda membeli mobil baru yang sudah dipaketkan dengan kaca film. Strategi ini akan memastikan bahwa produk yang sudah lama menumpuk di gudang jadi segera laku, dan pelanggan pun juga semakin tertarik membeli produk populer karena adanya bonus tambahan.

Bundling package adalah metode yang patut Anda coba karena manfaatnya akan menguntungkan pebisnis maupun pelanggan. Dengan menggabungkan dua produk sebagai satu SKU, penjualan Anda akan semakin meningkat karena pelanggan bisa mendapatkan lebih banyak barang dengan harga murah.

Supaya Anda tidak kerepotan menghadapi peningkatan volume pesanan yang masuk berkat adanya bundling, alangkah baiknya Anda memiliki sistem payment gateway yang mendukung berbagai metode pembayaran, seperti Midtrans. 

Midtrans akan membantu Anda memproses pembayaran yang masuk dengan lebih cepat dan aman karena adanya fitur pencatatan transaksi secara otomatis serta perlindungan data pelanggan. Cakupan metode pembayaran yang didukung oleh Midtrans juga sangat lengkap, tepatnya 25 metode. Penasaran? Yuk, daftar sekarang juga dan nikmati manfaatnya!