05 Dec

Serba-serbi Analisis Potensi Pasar untuk Pemula

by Admin

6888Views

Ada beberapa hal yang mesti disiapkan ketika Anda hendak membuka sebuah bisnis, salah satunya analisis potensi pasar. Mungkin ini terkesan sederhana karena seperti melakukan survei di kalangan masyarakat, tetapi dampaknya bisa memengaruhi masa depan bisnis di masa yang akan datang. Lantas, apa yang disebut sebagai analisis potensi pasar? Berikut ulasan lengkapnya!

Apa Itu Analisis Potensi Pasar?

Analisis potensi pasar adalah kegiatan mencari tahu, seberapa besar bisnis Anda dibutuhkan oleh masyarakat sekitar. Umumnya, cara mengetahui potensi pasar adalah dengan mencari tahu total pembeli termasuk rata-rata produk yang dibeli dalam rentang waktu tertentu. Dari data tersebut, perusahaan bisa menentukan, apakah bisnis bisa dikembangkan atau tidak.

Baca juga: 6 Pertanyaan yang Harus Anda Jawab Sebelum Berbisnis Ecommerce

Manfaat Melakukan Analisis Potensi Pasar

Bagi bisnis, kegiatan analisis potensi pasar tentunya dapat memberi manfaat yang signifikan. Agar punya gambaran jelas tentang hal ini, simak tiga poin di bawah!

1. Mendapatkan informasi tentang konsumen

Ada pepatah yang mengatakan, “Pembeli adalah raja”. Itu artinya, konsumen menjadi unsur terpenting dari sebuah usaha. Karena itu, sebagai pelaku usaha, Anda mestinya mau berupaya untuk mendapatkan informasi seputar pelanggan bisnis. Dengan mengetahui kebutuhan dan keinginan mereka, Anda jadi bisa membangun bisnis yang dapat menjawab kebutuhan pelanggan.

2. Mengurangi risiko kerugian

Analisis potensi pasar itu bisa mengurangi risiko kerugian yang dialami bisnis. Bagaimana tidak? Dengan melakukan kegiatan ini, Anda akan tahu seberapa besar demand pasar terhadap produk atau layanan yang Anda tawarkan. Ketika jumlahnya tidak terlalu banyak, Anda dapat meningkatkan mutu produk atau melakukan perubahan strategi marketing supaya bisnis mendapat perhatian lebih dari masyarakat.

3. Memperkirakan keuntungan bisnis dengan akurat

Keuntungan berikutnya dari analisis potensi pasar adalah ini dapat memperkirakan keuntungan bisnis Anda secara lebih akurat. Kegiatan berusaha memang tak bisa diprediksi keuntungan dan kerugiannya, tapi ini bisa dibantu dengan adanya analisis potensi pasar.

Baca juga: 8 Cara Mencari Ide Produk yang Bisa Dijual Online

Faktor-Faktor yang Menentukan Potensi Pasar

Ada beberapa faktor yang memengaruhi potensi pasar, tidak hanya disebabkan oleh minimnya pembeli di sekitar. Berikut penjelasannya supaya Anda punya gambaran lebih banyak.

• Kondisi permintaan produk – Permintaan produk bisa dibilang sebagai faktor terpenting yang memengaruhi keberhasilan usaha. Maka, usahakan Anda sudah membidik market yang tepat;

• Kondisi perusahaan – Perusahaan yang punya SDM mumpuni, rantai pasok yang baik, dan peluang pasar cukup besar juga memengaruhi potensi pasar;

• Kebijakan dari pemerintah setempat – Kebijakan pemerintah pun berperan dalam memengaruhi potensi pasar, terlebih ketika ada larangan penjualan produk tertentu.

Cara Melihat Potensi Bisnis

Sebagai calon pemilik usaha, skill yang harus Anda miliki adalah melihat potensi bisnis. Namun, bagaimana caranya untuk mempunyai kemampuan semacam ini?

1. Pelajari tingkat permintaan konsumen

Anda bisa melakukan riset tentang tingkat permintaan konsumen sebelum membuka bisnis. Perhatikan kondisi sekeliling Anda, apa yang mereka butuhkan dan belum bisa dijawab oleh industri sekitar. Anda juga bisa menciptakan usaha yang mengisi celah dari perusahaan kompetitor.

2. Ukur tingkat pertumbuhan pasar

Mengukur tingkat pertumbuhan pasar juga penting karena ini akan memastikan, apakah bisnis Anda dapat beroperasi selama beberapa tahun mendatang. Untuk itu, usahakan supaya Anda tidak memilih jenis usaha musiman.

3. Hitung profitabilitas bisnis

Profitabilitas adalah kemampuan atau kemungkinan memperoleh keuntungan bisnis. Untuk mengetahui potensi pasar, Anda harus menghitung hal ini sehingga bisnis bisa punya rencana masa depan yang tangguh terhadap berbagai situasi.

Baca juga: Pemerintah Indikasikan Buka Ecommerce untuk Pihak Asing, Apa Latar Belakang dan Tujuannya?

Cara Menganalisis Potensi Pasar untuk Bisnis

Untuk melakukan analisis potensi pasar, ada tiga cara spesifik yang dapat Anda lakukan. Berikut penjelasan lengkapnya untuk masing-masing metode.

• Membuat business plan – Business plan itu termasuk hal urgent yang mesti Anda buat sebelum meluncurkan usaha. Sebab, ini akan mengidentifikasi peluang usaha, termasuk langkah-langkah penanggulangan bila bisnis mengalami kebangkrutan;

• Lakukan analisis 5W+1H – Analisis 5W+1H (what, who, where, when, why, how) bisa membantu mengidentifikasi bisnis yang akan Anda bangun. Dengan analisis ini, Anda jadi tahu, apakah bisnis Anda sudah mempersiapkan rencana yang matang atau belum;

• Buat analisis SWOT – Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, dan Threaten) juga penting karena Anda jadi tahu bagaimana keunggulan, kelemahan, kesempatan, dan ancaman yang mungkin menimpa bisnis Anda.

Untuk melakukan analisis potensi pasar, Anda butuh data lengkap dan hal ini bisa dibantu berkat kehadiran payment gateway. Metode pembayaran digital dari Midtrans ini akan mencatat keseluruhan transaksi keuangan sehingga bisa mempermudah bisnis Anda untuk melakukan analisis ini.