20 Sep

Brand Positioning Adalah Kunci Kesuksesan Usaha, Kenapa?

by Admin

1823Views

Jika ingin bisnis Anda sukses, pastikan dulu bahwa bisnis tersebut dikenal banyak orang. Semakin banyak orang yang mengenal bisnis Anda, akan semakin besar pula peluang Anda untuk menghasilkan penjualan. Untuk mewujudkan hal tersebut, Anda harus bisa menempatkan brand milik Anda di benak konsumen. Nah, brand positioning adalah strategi yang tepat untuk melakukan hal tersebut.

Apa Itu Brand Positioning?

Brand positioning merupakan strategi pemasaran untuk membuat brand Anda unik dan berbeda dari kompetitor, sehingga mendapat tempat di benak target konsumen. Ketika brand Anda sukses menempatkan dirinya secara positif di benak konsumen, Anda pun punya peluang lebih besar untuk mendapatkan pengakuan, perhatian, dan kepercayaan dari pasar.

Baca juga: Positioning Adalah Hal Penting bagi Perusahaan, Mengapa?

Manfaat Brand Positioning

Pada dasarnya, brand positioning adalah strategi untuk menarik minat konsumen melalui pembentukan citra positif. Jika berhasil menerapkannya, bisnis Anda akan mendapatkan berbagai manfaat berikut ini:

• Brand dan produk lebih mudah dikenali target konsumen;

• Meningkatkan loyalitas konsumen terhadap brand dan produk Anda;
• Pelaku bisnis bisa menentukan harga produk yang sesuai;

Jenis Brand Positioning

Strategi brand positioning bisa diterapkan melalui berbagai metode, bergantung pada tujuan yang ingin bisnis Anda capai. Secara umum, metode brand positioning terdiri dari beberapa jenis berikut:

• Quality-based positioning

Terapkan jenis brand positioning satu ini apabila Anda ingin menonjolkan kualitas produk. Biasanya, tingginya kualitas produk dihasilkan dari kombinasi penggunaan bahan berkualitas premium, proses pembuatan yang butuh effort lebih, produksi dalam jumlah kecil, hingga praktik nilai berkelanjutan yang membuat produksinya lebih mahal. 

Baca juga: Cara Menciptakan Premium Brand Positioning untuk Produk Anda

• Price-based positioning

Jika Anda ingin lebih menonjolkan harga, maka metode price-based brand positioning adalah jawabannya. Melalui strategi ini, Anda menentukan harga yang unik pada produk. Misalnya, Anda bisa memosisikan produk sebagai yang paling murah di industri. Cara ini dapat menciptakan basis konsumen yang besar karena masyarakat pada umumnya menyukai hal-hal berharga terjangkau.

• Convenience-based positioning

Metode satu ini menonjolkan kenyamanan yang diberikan suatu brand. Namun, untuk menciptakan produk dan layanan yang lebih nyaman daripada kompetitor, biasanya butuh banyak modal; bisa karena lokasi bisnis yang strategis sehingga harga sewanya mahal, akses mudah berkat dukungan banyak platform, riset detail untuk memberikan kemudahan penggunaan, dan sebagainya.

Kesalahan Umum dalam Brand Positioning

Selain menentukan jenis metode yang sesuai produk, kesuksesan brand positioning juga ditentukan oleh ketepatan prosesnya. Untuk itu, hindari berbagai kesalahan umum berikut ini agar Anda bisa menempatkan brand dengan citra positif di benak konsumen:

• Tidak mengenali target konsumen secara mendalam, sehingga sulit menyampaikan pesan yang relevan dan tepat sasaran;
• Tidak mengidentifikasi unique selling proposition (USP) pada brand, sehingga tidak memiliki perbedaan yang menonjol dari kompetitior;
• Tidak memiliki visi, misi, dan nilai yang sejalan, padahal hal ini merupakan pondasi untuk membangun brand positioning;

Contoh Strategi Brand Positioning

Meskipun terdengar menantang, membangun brand positioning tidak mustahil dilakukan. Bahkan, sudah ada cukup banyak brand di Indonesia yang berhasil mencapainya. Salah satu contoh kuat brand positioning adalah Indomie, yang berhasil memosisikan diri sebagai brand mi instan favorit masyarakat Indonesia. Terlebih, tersedia berbagai varian rasa Indomie yang semuanya mudah diolah, membuatnya dikenal sebagai makanan yang lezat dan praktis.

Sedangkan untuk contoh dari luar negeri, Anda bisa melirik Apple yang dikenal sebagai brand premium dengan produk-produk inovatif, eksklusif, dan berdesain elegan. Ditambah dengan slogan “think different” untuk menonjolkan keunikan, Apple pun berhasil memosisikan diri sebagai brand yang premium dan eksklusif di dunia.

Tips Membuat Strategi Brand Positioning

Mengingat perbedaan situasi yang dihadapi masing-masing bisnis, penerapan strategi brand positioning juga pasti berbeda. Namun, ada beberapa tips umum yang bisa Anda terapkan untuk memperbesar peluang kesuksesan brand positioning, yaitu:

• • Kenali target konsumen agar bisa menentukan pesan dan menyusun promosi yang relevan;
  • Pilihlah nama produk yang catchy, mudah diingat, dan bermakna positif;
  • Lakukan analisis kompetitor;
• Brainstorming ide dengan mempertimbangkan tren yang ada di pasar;

Baca juga: 5 Strategi Brand untuk Memposisikan Bisnis Anda diatas Kompetitor

Brand positioning adalah strategi untuk menempatkan brand Anda secara positif di benak konsumen, sehingga loyalitas dan kepercayaan mereka terhadap brand pun meningkat. Banyak cara untuk mewujudkannya; selain metode dan tips yang disebutkan di atas, Anda juga bisa memperkuat strategi dengan penggunaan payment gateway aman dari Midtrans. 

Didukung sistem keamanan berlisensi yang diakui kelas dunia, Midtrans menyediakan sistem transaksi advanced sehingga dapat meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap brand Anda. Buktikan sendiri manfaatnya dengan daftar Midtrans sekarang juga!